从市场需求到产品规划（实战班）（广州，11月17-18日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年11月17-18日
【培训地点】广州
【培训对象】产品总监、产品经理、项目经理、市场部需求分析和产品策划人员等、营销部的管理人员、一线销售骨干等、产品部从事产品规划的工程师等、产品开发部中的开品开发业务骨干等
【课程背景】
精准捕获市场需求，系统制定前瞻性产品规划
快速变化的外部环境要求企业要做好产品需求分析和产品规划才能在市场上占据先机，但是在实际操作过程中，一句话就可能成为一个产品的需求，几页纸就可以说成是关系未来1至5年的产品规划。随意、不严谨、领导意志、支离破碎通常是这些企业产品规划的代名词。企业在准确捕捉市场需求，传递客户声音，建立系统化的产品规划方面存在如下主要问题：
市场与研发脱节，“闭门造车”，产品开发出来后才找市场、找客户、找产品卖点；
关注后端销售但缺乏前期规划意识，忽视了前瞻性的体察市场变化、被市场/客户“牵着鼻子走”；
对市场/客户需求的理解不一致，导致各个部门（市场、研发、测试、客服等）对于产品应该做成什么样“吵成一锅粥”；
需求分析工作“一晃而过”，产品开发的过程却怎么都无法结束……
针对以上问题，我们特邀原IBM产品总监刘铭先生，与我们一同分享《从市场需求到产品规划（实战班）》的精彩课程。本课程从理论知识入手，结合讲师21年研发经验，介绍了从市场需求到产品规划整个过程中具体工具和方法，让学员切实了解产品全生命周期过程，明确四大产品管理的团队、职责及其相互关系，自如运用各种工具方法， 精准捕获市场需求，系统制定前瞻性产品规划。
【课程收益】
1、理解产品全生命周期的管理就是产品包的管理
2、学习对产品线的宏观环境、竞争环境、市场、以及自身能力的结构化分析方法
3、运用对不同产品线业务计划进行组合分析的方法形成公司级的产品规划
4、掌握一套市场需求收集、分析，并形成产品规划的系统流程工具
5、掌握具体、可操作的项目计划与控制的工具与方法
【课程特色】
本课程通过2种方式提高课程的实际操作性，确保学员能够学以致用。
一、案例教学：企业自己的案例和其他企业案例结合；
二、工具方法实操性强，2天多达10余次学员演练和讨论。
【课程大纲】
一、开场及产品管理概念与框架
1、业界公司在产品管理方面存在的主要问题
2、理解生命周期的概念：产品生命周期、产品全生命周期、项目生命周期、技术生命周期等
3、理解企业产品管理的对象：产品包，而非产品；细分市场，而非市场
4、澄清市场、细分市场、产品、产品包、产品系列、产品族等概念及其关系
5、学员讨论：什么是成功的产品？应具备哪些特征？
6、国内外一流研发企业的产品管理现状
7、当今优秀产品管理方法PACE与IPD起源
8、PACE与IPD的核心思想
9、PACE与IPD实施给企业带来的好处
10、产品全生命周期管理的体系框架：四大流程
11、产品全生命周期管理的组织框架：四大组织，三层结构
12、产品管理的1个核心
13、产品管理的2个关键
14、产品管理的3种模式、4个流程、5个阶段、6类活动
15、产品管理和项目管理的区别与联系
16、案例分析：某产品型企业产品管理现状
二、产品规划第一步：理解市场
1、理解市场的概述：目的、主要活动、输出
2、产品线使命、愿景和目标（举例）
3、市场评估定义
4、核心战略愿景（举例）
5、市场评估的内容及输出
6、识别优势与劣势、机会与威胁——SWOT分析
7、绘制市场地图（举例）
8、确定业务设计
9、专题：22种利润模型（每种利润模型距离，讨论自身企业产品线的利润模型）
10、专题：10种战略控制点
11、制定市场评估报告（举例）
12、学员演练：制定选定业务的市场地图及业务设计
三、产品规划第二步：市场细分
1、市场细分的概述：目的、主要活动、输出
2、企业为谁开发产品？
3、市场细分 Vs. 细分市场
4、行业不同发展阶段对市场细分的要求不同
5、为什么要进行市场细分
6、市场细分方法
7、举例：某产品进行市场细分的过程
8、市场细分中要注意的问题
9、细分市场概要介绍的内容
10、举例：A公司某产品线细分市场简介
11、学员演练：对选定产品线进行市场细分
四、产品规划第三步：组合分析
1、组合分析的概述：目的，主要活动，输出
2、战略地位分析的工具：SPAN
3、财务分析工具：FAN
4、对细分市场进行SWOT分析
5、对细分市场进行深入的$APPEALS分析
6、学员演练：对初步选定的细分市场进行组合分析
五、产品规划第四步：制定细分市场业务计划
1、制订业务战略概述：目的，主要活动，输出
2、针对SPAN框架中四类不同细分市场的行动策略框架
3、细分市场业务计划制定过程概览
4、确定细分市场目标及关键行动
5、制定细分市场的业务战略及计划
6、细分市场行动计划（举例）
7、学员演练：制定选定细分市场的业务战略及计划
六、产品规划第五步：制定产品线业务计划
1、整合产品线业务计划：目的，主要活动，输出
2、建立细分市场、产品包与产品线对应关系
3、为什么要采用组合路标管理
4、组合决策标准（PDC）
5、组合决策标准六步法（举例）
6、整合为公司级、产品线、细分市场的项目清单
7、整合产品线业务计划
8、产品线业务计划书的主要内容
9、举例：某公司某产品线路标规划
10、制定产品线路标规划
11、学员演练：制定某产品线路标规划
七、第六步：管理业务计划并评估表现
1、根据产品规划，“抛出”项目
2、组建产品开发团队
3、形成产品包业务计划书
4、形成项目任务书
5、项目立项
6、开发过程阶段控制
7、产品开发过程中的汇报模式
8、处理跨产品（包）的冲突
9、处理跨产品线的冲突
10、绩效评价
11、产品规划行动：一场运动+定期优化
【讲师介绍】
刘铭老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。原IBM产品总监
实战经验 拥有21年高科技产品的开发与管理工作经验
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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