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学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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赢在管理:MTP-三位一体的销售团队管理(济南,11月16-17日)
2017/11/3 10:46:43 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

赢在管理:MTP-三位一体的销售团队管理(济南,11月16-17日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年11月16-17日
【培训地点】济南
【培训对象】销售管理者(营销总监,销售经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理)

【课程背景】
不知不觉中2017年已接近末梢,企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场,寻找合适的企业。同样的,对于企业来说也精挑细选到符合企业文化,实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻,不由得思考这样一个问题,面对人员的流动,企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知,让企业很是头疼。

【课程收益】
销售团队管理与销售管理不同,后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总,归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队,销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队,我们需要在销售管理中找到合适的切入点:(1)对内,树立销售团队领袖的个人领导力,确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理,激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销,为销售团队创造良好的竞争环境。,
美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现:在缺乏激励的环境中,人员的潜力只发挥少部分,约20%-30%,仅仅保住饭碗而已,而在良好的激励环境中,同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向,还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析,阐述了销售团队管理的关键原则,并通过经典理论的对比分析,全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧,打造卓越的销售团队管理人员。

【课程大纲】
第一天上午(8:30-12:00)
破冰和团队组建
引言
销售团队组建
销售团队破冰
体验式项目
销售团队组建,团队风采展示
销售团队管理理论部分

现状剖析
第一节 销售团队管理的问题及解决之道?
谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲
案例分析
决定业绩高低的三个致命暗礁
管理自己-开创业绩
管自己
第一节 用你的人格魅力驱动销售
1-销售管理者的权力
视频分析
2-双向信任夯实基础
培训游戏
3-承担责任变得强大
案例分析
4-言行影响领导团队
小组讨论
自信人生两百年,我就是优秀销售管理者
1-拉力:销售团队管理者的人格魅力塑造:专业、信任和担当(权力的本质)
2-推力:销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程精彩演讲

销售团队管理技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)
管自己
信任度测评
《销售管理者信任系数测评》
测评
内控力测评
《销售管理者内控力测试》
笔试
角色测试
《管理金字塔》体验项目(小型)
游戏

第一天下午(14:00-17:00)
销售团队管理理论部分
管销售
第一节 销售的盈利模式设计
营销的六种影响力原理
理论建构
销售的五大典型流程
精彩演讲
第二节 卓越业绩四步走第一步 制定销售任务计划-加油料理论建构
第二步 为销售团队来导航-看地图精彩演讲
第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门精彩演讲
第四步 管理绩效修正轨道-看仪表案例解析
技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)

管工作管理风格测评
《销售管理者LPC管理风格测评》
心理测验
目标管理综合
体验项目《汉诺塔》
体验项目

第二天上午(8:30-12:00)
管理理论部分
管团队第一节销售管理者提高业绩的三个切入点
树立优秀标准-从现状中揪问题互动问答
人性解读管理-得人心者得业绩
1:人性的三大本质
2:销售员激励的三大原则精彩演讲
视频案例
建立永动机
销售会议与培训管理(圣坛)
销售团队氛围营造方略

技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)
课程模块
课程单元
重点内容
备注
管团队实操之领导风格测试
专业测评《PDP领导力测评》
素质测评
实操之团队协作练习
体验项目《领袖的风采》
体验项目
第二天下午(14:00-17:00)
综合测试前热身部分
课前热身
团队热身
热身:拍拍操
拓展游戏
团队士气展示
管团队第二节 锻造四一思维,再创辉煌业绩
锻造四一思维:
喜欢第一,天赋才干胜过学历文凭
结果第一,销售的世界只相信业绩
优势第一,改变别人不如发挥优势
合适第一,挖掘员工岗位最大价值互动问答
精彩演讲
视频案例
技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)
管团队情商测验
《销售管理者EQ情商测评》
心理测评

【讲师介绍】
陈老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。商学院高级顾问
房地产品牌营销实战专家
隆德地产项目营销经理
华辰地产营销总监、培训讲师
厦门大学MBA教学中心特聘讲师
讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
市场学会SMAT项目福建负责人
销售经理职业资格认证老师
专业营销沙盘模拟培训师认证
体验式培训专业协会 金盾教练认证
一、企业实战经历
销售资历权威:上市集团十年销售管理岗位履历,五年职业销售培训师授课经历。
行业经验丰富:四年2家地产集团(均在百亿以上)十五个楼盘销售团队训练、两年工业品(通讯设备)全国25个分支机构销售团队训练,五年服务行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理销售训练履历。
授课功力深厚:500场、1500课时以上培训经验。
咨询项目经历
1、2009年与咨询团队配合,进行华辰集团营销体系升级工作,在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。
2、2013年与咨询团队配合,进行隆德集团管理咨询工作,涉及战略、组织、营销、人资四大模块,帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
授课风格:
综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式,风格以生动、睿智、实用著称。言之有物,行之有效!

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...