学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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有效地管理销售队伍(上海,12月21-22日)
2017/11/27 9:17:30 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

有效地管理销售队伍(上海,12月21-22日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年12月21-22日
【培训地点】上海
【培训对象】一线销售团队的管理者

【课程收益】
销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?
本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

【课程大纲】
1.新经济环境下的销售经理
■我们处在一个变革的时代
■销售经理的压力管理
■销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员
■招聘合适的还是最好的员工
■招聘前的准备
■招聘中的面谈
■评估与挑选

3.管理与评估销售人员
■有效制定销售目标
■销售业务的量化分析
■从工作中评定销售员
■客户是对销售人员的最好评价
■有效的客户关系管理

4.销售人员的日常辅导与能力改进
■销售的内涵
■销售过程的重点把握
■随访
■有效的谈话与指导
■销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励
■销售经理的管理与领导
■关注影响领导方式的因素
■领导方式选择
■有效授权
■理解动机与有效激励
■如何消除销售人员的消极情绪
■有效提升销售人员的积极性

6.加强销售队伍的团队建设
■团队的基本要素
■一个团队发展的不同阶段
■高效的销售团队有哪些特征

【费用及报名】
1、费用:培训费4998元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...