学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
分享到:
知己知彼的心理战术:采购谈判(北京,12月7-8日)
2017/11/29 8:24:41 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

知己知彼的心理战术:采购谈判(北京,12月7-8日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】上海,2017年12月28-29日;北京,2017年12月7-8日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】
采购员及采购辅助人员
参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管

【课程收益】
谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果,那是否谈判结果总是对强势方有利?影响谈判结果的三要素告诉我们:信息可以改变力量,信息可以扭转局势,时间因素左右整个谈判的过程,谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。
当我们处于弱势地位时,如何通过采购策 略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。
本课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

【课程大纲】
1.影响谈判的主要因素

2.谈判的基本原则

3.谈判的基础知识
■谈判协议的最佳替代方案
■保留价格
■可能达成协议的空间
■通过谈判加以创造价值

4.谈判的准备和谈判过程
■RUSE法则
■谈判准备的要领
■谈判议程和策略
■信号探测
■报价、议价和让步的技巧
■收尾时的注意事项

5.谈判风格

6.后发制人的工具——价格成本分析
■供求关系与价格
■价格的构成
■报价单分析和磋商
■阶梯式报价分析
■成本构成和要素分析
■作业成本分析
■采购总成本

7.谈判方法和策略
■双赢谈判的三个关键要素
■哈佛谈判法和棋盘法则
■谈判和邀请招标的效用对比
■困难谈判的方法

8.案例分析和角色演练

【费用及报名】
1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

我要发表评论

      胡立
      方向:更多管理研修
      13年战略与经营管理为主的著名跨国公司职业经理人经验9年战略与经营管理咨询和培训经验培训过的单位超过1000家。 【学历】 华中科技大学硕士 美国GEORGEWASHINGTON...