学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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职业销售技巧(上海,3月11-13日)
2019/2/21 8:44:09 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

职业销售技巧(上海,3月11-13日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2019年1月14-16日;上海,2019年3月11-13日
北京,2019年4月24-26日;上海,2019年5月20-22日
成都,2019年5月22-24日;上海,2019年7月10-12日
北京,2019年8月14-16日;上海,2019年9月2-4日
上海,2019年11月6-8日;成都,2019年11月11-13日
北京,2019年11月18-20日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

【课程目标】
如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

【课程大纲】
1. 销售人员的作用和职责
■公司的成败取决于
■您每天在销售什么
■客户对您的期望
■职业化与非职业化销售人员的比较
■您的七大任务和职业行为准则
■开发和管理我们的客户
■SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
■竞争对手分析
■寻找我们理想的目标客户
■您如何理解产品
■把握客户的动机、需求和决策过程

2. 运用您的沟通和谈判能力
■与客户沟通的技巧
■三个层次的沟通障碍
■有效地倾听、表达、提问
■理解事实-观点-情感
■与客户进行谈判的能力
■谈判目标
■谈判6步法
■谈判结果
■谈判中容易犯的十大错误

3. 销售是一次旅行:6步法
■准备:拜访客户
■接触:4x20原则
■了解
■说服
■决定:识别客户的绿灯信号
■巩固:与客户的关系

4. 在销售中前进

【费用及报名】
1、费用:培训费5998元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...