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2019融创渠道最新营销实操解析与融创项目复盘（杭州，9月28-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年9月28-29日
【培训地点】杭州
【培训对象】
房地产企业：营销总、产品研发总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；
房地产营销代理、营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者、媒介推广等核心管理者。
【课程背景】
2014年
楼市遇冷，渠道部萌芽阶段；
2015年和2016年
楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无；
2017年初
楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩；
2017年中到2018年
楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标；
2019年初
领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议……
【课程收益】
通过学习融创渠道营销实操打法，及最新融创项目复盘，进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道，让营销变得简单、可控！
【课程大纲】
前言：
给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。
第一部分：房地产营销渠道体系解析
一、渠道体系必备环境
1、适合渠道生长的土壤
2、成熟的渠道体制
3、成熟的渠道管理团队
二、渠道工作的基本逻辑
1、在一定的热度下（策划相关）
2、通过适当的手段（渠道战术）
3、挖掘出精准客户（项目价值点说辞）
4、引导至案场（带访说辞）
5、促成成交（销售相关）
三、渠道基本编制
1、设立在项目的渠道团队
2、设立在平台的渠道团队
四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重视（保证渠道的生存环境）
2、灵活快速的补给线（保证渠道人员的积极性）
3、管控制度（保证渠道工作的高效和方向）
4、激励制度（根据贡献值，注意销售团队跟渠道团队的利益平衡）
五、标杆房企渠道的两种主流模式
■融创、碧桂园模式详解
1、以人为本
2、以体系为本
六、渠道的战略，最根本最核心的是什么？找出目标客户！
1、地缘性项目战术选择
■狮山御园社区拓客方案，企事业单位，商超CD派发方案，电影院拓客方案，大客户活动
2、新城项目战术选择
■壹号院亚洲之夜策划案，快递包裹方案
3、异地项目战术选择
■中介+社群营销
■团购案例解析
第二部分：渠道类房地产项目操盘的顶层设计
1、人员架构/渠道为王，一切服务渠道
2、佣金方案/一手抓自营，一手抓分销
3、年度佣金测算/渠道高于销售，自营与分销相平衡
4、销售费用/强渠道、弱推广，避免双高
5、全周期费用/前高后低，看好未来
第三部分：融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）
1、面临的困难
2、渠道思维的破局
3、成交总表
4、回顾与思考
■经典案例：（1）卢俊购房团 （2）工会购房团
第四部分：渠道思维
1、你的客户是谁？
2、你的客户在干什么？
3、如何让客户选择你？
4、已经有人替你整合好了你想要的资源
第五部分：地缘盘的渠道打法
1、龙湖天街篇：人海战术、专业为王
2、狮山御园篇：渠道人才的黄埔军校
3、苏州壹号院篇：片区划分、百花齐放
4、玉兰公馆篇：全市覆盖、多重打击
第六部分：房地产分销盘的渠道打法
1、分销盘的基本概念
2、分销利润的测算
3、分销团队的基本功
4、总包与大行的关系
5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
第七部分：海逸长洲的复盘（高价分销盘的破局）
1、区位价值
2、环沪市场文旅板块价格梯队
3、嘉兴市场价格梯队
4、海盐市场价格梯度
5、项目总结
6、渠道营销在项目中的应用
7、项目复盘
总结：好的渠道团队有许多，经典案例也层出不穷，但是一家公司的渠道做不起来，问题都不在外部，而在于内部，没有自上而下的专业与支持，就没有渠道成长的土壤。
第八部分：学员现场答疑及互动环节（30-45分钟）
【讲师介绍】
Jeffrey老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 现任融创营销副总；房地产商学高级顾问
毕业院校：苏州大学；特长：写作及发散性、结果导向思维。
职业起点：苏州龙湖校园管培生（绽放生），后入职苏州融创担任渠道主管。
职业发展：2016年担任融创壹号院项目营销渠道负责人，独创零起点圈层打法，团队第一。
2017年担任融创昆山玉兰公馆项目营销渠道负责人，独创社群团购打法，单日破200套认购。
2018年担任融创江南悦项目营销负责人，利用自媒体专场团购，打开局面，单月5亿。
2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人，组建大渠道团队，半年时间打造环沪红盘。
培训经历：先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课，获得一致好评。
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
