学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
分享到:
因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2(上海,12月10-11日)
2019/9/23 9:12:51 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2(上海,12月10-11日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
北京,2019年8月1-2日;成都,2019年11月7-8日
上海,2019年12月10-11日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

【课程目标】
综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。
通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。采用这一独特方法,保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

【课程大纲】
1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)
■意识到谈判开始阶段情绪的影响
■进行简单地审核,来界定你的谈判策略
■组织谈判流程-6Cs原则
■调整并掌握积极倾听技巧

2. 背景类型2-正在进行的谈判
■降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
■客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
■采用唤起对方兴趣方法
■采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3-在压力下进行谈判
■对参与高风险会谈做好思想准备
■增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
■控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
■提高反应的果断性4. 背景类型4-冲突局面中的谈判
■掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
■调查采购动机和相关的真实意图
■解决棘手谈判会谈的相关工具
■缓和攻击性情境

5. 背景类型5-国际环境下的谈判
■识别和考虑相关文化中的情绪定位
■分析相关文化的主要成分
■考虑国际谈判中的方法细节
■提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场

【费用及报名】
1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

我要发表评论

      危正龙
      方向:更多管理研修
      危正龙 EMC教练 中国职业经理人沙盘实战演练专家教练 清华大学国家CIMS培训中心EMBA班客座教授 学历和历任职务: MBA硕士,历任王码五笔公司全国营销经理、王码集团人力...