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采购人员核心技能提升训练（上海，4月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2021年4月22-23日；上海，2021年7月29-30日
上海，2021年10月21-22日
【培训地点】上海
【课程背景】
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
■那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
■采购专业化有什么好处？
■采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
■采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
■采购的基本工作流程是怎样的？
■采购人员要注重哪些实务技巧？
■怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
【课程大纲】
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
■采购的定义与分类
■3种不同的“采购”功能和定义
■采购对于企业运营的重要性
■采购以及采购管理的目标
■采购部门与企业内部各部门的关系
■采购管理组织
■采购岗位要求
■采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
■需求确认
■了解需求
■寻找资源
■定价
■制作订单
■订单执行
■交货
■收货验货
■发票付款
■档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
■采购成本构成要素
■价格成本分析技术
■定价方法
■市场结构对采购成本的影响
■付款条款的合理运用
■采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
■供应市场分析及工具
■内部需求分析
■单一供应商与多家供应商的选择
■供应商现场考评的方式
■供应商选择方式
■合格供应商管理
■供应商绩效考评 （SPM)
■供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
■寻找开展谈判的有利时机
■双赢谈判的基本原则与策略
■谈判的步骤
■采购方、供货方各占有哪些优势？
■交换与让步
■善于运用谈判的主要技巧
■谈判应注意的事项
■高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
■合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
■合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
■国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
■合同类型
■合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
■执行采购合同中存在的问题
■9合同的变更
■违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
■采购中的风险
■风险识别分析和风险评估的过程
■风险评估的常用办法
■风险管理的策略
案例分析
第三部分：课后行动总结
【讲师介绍】
David 胡老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
资历背景介绍：
加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士
20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等
10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官
5年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业
13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人
拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询
实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%
良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力
授课风格：
具有多年的培训经验，能将自身的工作经验结合实际客户的需求，深入浅出地将知识传授给学员;
授课贴近实际：基于丰富的实践管理经验，课程案例丰富且贴近实际，更容易让学员理解和接受;
对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解，具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；
独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；
主讲课程：
《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。
【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
