学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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向华为学B2B销售管理与训战体系建设(厦门,8月18-19日)
2023/7/6 8:38:01 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

向华为学B2B销售管理与训战体系建设(厦门,8月18-19日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2023年8月18-19日
【培训地点】厦门
【培训对象】总经理、销售/营销总监、销售经理及从事销售三年以上的大客户经理

【课程背景】
作为销售管理者乃至企业负责人,您的销售团队是否也面临如下现象:
像无头苍蝇一样"瞎忙",却总找不到可成交的有效销售商机
大项目手忙脚乱, 不知道如何进行结构化项目分析和策略制定
销售拜访"随心所欲", 不知道如何循序渐进的获取客户信任
想赢得客户的认可与信任, 却不知道如何做到"以客户为中心"

......
同时作为销售团队或业绩负责人,您是否也面临如何困惑:
为了实现销售目标, 到底要为销售团队做什么?
为了提升销售团队战斗力, 到底要怎么样赋能?
为了做好销售预测, 到底有什么好方法和抓手?
怎样把团队的优秀销售经验总结成可复制的销售流程?
......

【课程特色】
本课程是基于世界级专业营销理论, 并结合国内具体实际, 以及华为大客户销售和管理的实践而开发。

【课程形式】
课程通过深入的销售场景剖析, 深度的实战案例思考, 系统的方法逻辑梳理, 以及科学的模型和工具解析, 让学员在充分思考和互动中学习体验。

【课程收益】
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论
2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具
3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程
4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手

【课程大纲】
开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建
一、销售管理实战案例/场景思考
二、销售管理与绩效模型构建
三、销售训战与督导体系解析

第一篇:以场景驱动的商机挖掘流程
本篇目标:帮助销售团队构建有效挖掘商机和 洞察客户的认知/工具
一、分析客户经营逻辑, 理解客户核心价值
二、梳理核心业务流程, 洞察客户业务目标
三、还原客户应用场景, 发现场景能力障碍
四、提炼场景关键需求, 匹配客户场景方案
五、实施场景机会评估, 输出客户潜在商机

第二篇:以策略驱动的商机管理流程
本篇目标:帮助销售团队打造结构化大项目分 析与策略制定流程
一、需求评估, 目标确认
二、判断形势, 评估商机
三、分析角色, 掌握决策
四、分析需求, 价值匹配
五、应对竞争, 建立优势
六、配置资源, 制定策略

第三篇:以信任驱动的客户拜访流程
本篇目标:帮助销售团队打造赢得客户信任 的拜访沟通流程
一、销售规划, 拜访准备
二、深度探询, 需求确认
三、价值塑造, 优势呈现
四、合作经营, 方案共创
五、获取承诺, 总结确认
六、拜访评估,赢得信任

第四篇:以客户驱动的销售漏斗构建
本篇目标:帮助销售团队通过结构化最佳实践萃取构建企业独特方法论
一、定义销售类型,明确销售方法
二、还原采购流程, 定义典型阶段
三、描述阶段任务,清晰业务目标
四、描述典型行为,萃取最佳实践
五、定义升迁标准,达成阶段目标
六、定义赢单周期,提升销售预测

【讲师介绍】
柯亮老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
- 原华为深圳、东莞区负责人、铁三角组长兼政府关系代表, 麦肯锡行销管理与行动学习实战专 家, 对于大客户销售专业方法论有着深入的研究。
- 先后负责华为中国区深圳和东莞区域(中国区第三大办事处)的大客户销售和团队管理工作, 并带领区域 108 人的团队, 实现 30%以上的业绩增长。
培训与咨询经验
- 超过 7000 人的培训经验和超过 600 人的个案咨询与辅导经验(5000+h) 。擅长领域包括大客 户销售训战体系构建、销售管理体系构建、策略销售、客户拜访技巧等。
- 服务客户:华为技术、国家电网、中国建材、南方电网、中国移动、中国电信、中建科工、 中国石化、中国烟草、中国电建、南方航空、微创软件、富士施乐、三安光电 广州地铁、今日头条、中国人保、华夏人寿、大华股份、 日立电梯、松下电器 海格通信、正大集团、利富高塑料、长安汽车、港华燃气、美的集团、索菲亚 阿尔卑斯、天臣集团、长城证券、四方继保、昊阳集团、优也科技、新济药业 新南山控股、安费诺精密、富德生命、蘑菇物联、混沌科创营、暨大科创营等。

【费用及报名】
1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...