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创造价值的沟通与谈判技巧（上海，10月14日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年10月14日
【培训地点】上海
【课程大纲】
一、专业谈判框架导入
通过决策小游戏破冰理解谈判的价值；
通过演练展示个人真实的谈判现状，然后
通过教练有针对性的点评学习专业谈判套路
“锚定效应”和“赢家诅咒”心理效应对于谈判的意义
谈判准备：目标、LIM／BATNA
二、谈判的博弈性分析
通过博弈论学习谈判以及商业关系的互动性
如何避免谈判中的囚徒困境而走向“双赢” 如何在谈判中使用可信的威胁与有条件承诺
谈判中的利益相关方管理
三、个性风格和谈判技巧
分析谈判风格的类型，系统了解自我和他人风格
谈判不确定性和人的有限理性对于谈判的意义
介绍对比效应、框架效应、尾数效应、确认偏误、 过度自信等心理陷阱
六大影响力法则
四、VUCA背景的价值谈判
信息不对称、价值无形化对于商务谈判的影响
谈判策略、谈判技巧和谈判技能
信息对于谈判的影响和谈判的信息计划
不确定性对于战略合作伙伴的谈判的意义
谈判演练：战略合作谈判
【讲师介绍】
王老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 教育培训学院特聘讲师，欧洲大学（EU）商学院，美国威斯康星大学 “决策博弈论”和“领导力谈判”课程教授。工商管理博士学位，师从著名经济学家杨小凯，在策略思维和决策理论方面有着深厚的造诣。荷兰采购协会亚太地区培训业务负责人，也是国际采购和供应管理联盟（IFPSM）证书课程的认证讲师。
【费用及报名】
1、费用：培训费5280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
