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学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升(重庆,8月20-21日)
2021/1/14 9:57:30 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升(重庆,8月20-21日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年8月20-21日
【培训地点】重庆
【培训对象】资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。

【课程收益】
企业收益:
1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;
2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制,提高经销商忠诚度;
3、培养优秀的营销渠道开发人才,有效改善渠道管理,提升业绩。
岗位收益:
1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题;
2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略;
3、掌握合理布局渠道,规划渠道结构的基本方法;
4、学会合理划分销售区域,发展销售网络;
5、掌握开发、辅导、激励经销商的方法,有效管理经销商。

【课程特色】
1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商管理实战精华,引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略;
2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。

【课程大纲】
第一单元:新竞争环境下渠道发展与构建
1、企业竞争焦点:渠道分销效能
2、营销竞争焦点转移
3、企业渠道模式的发展新趋势
4、讨论:企业渠道管理中的普遍问题
5、企业渠道管理的挑战
6、渠道管理重心下移
7、伙伴关系管理
8、渠道管理区域细分化
9、渠道分销的立体构成
10、客户细分与渠道分销渗透
11、渠道的定位与策略制定
12、案例分析
第二单元:渠道布局与结构规划策略
1、提问:为什么企业要通过渠道来销售?
2、企业的渠道功能
3、区域渠道市场的规划
4、如何做渠道规划
5、层级规划
6、价格体系规划
7、渠道成员发展规划
8、渠道成员的分类
9、四个关键因素
10、以品牌为中心网络构建的核心要素
11、以渠道为核心的销售管控体系设计
12、基于区域市场地位和特征的渠道设计
13、案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三单元:有效的渠道发展与经销商开发
1、甄选经销商时常出现的问题
2、经销商发展
3、客户选择(选择优质客户、流程、客户评定程序、《核心经销商评定表》)
4、选择经销商避免四个误区
5、渠道考核
6、如何有效并针对性评估经销商
7、观念、行动突围
8、渠道竞争力公式
9、渠道合作的变革
10、做市场中的专家合作伙伴
11、建立专业的销售渠道思维
12、确定目标,重点支持
13、持续发展
14、提高渠道竞争力
第四单元:如何向经销商专业销售
1、最有效的经销商发展与销售策略
2、经销商销售行为学
3、经销商关注的问题和机会
4、经销商说服与业绩提升
5、如何提升经销商的销售能力
6、提升销售能力的基本工具
7、提升销售能力的的基本途径
8、衡量一个经销商的最佳绩效标准;
第五单元:如何建立渠道商忠诚度
1、如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?
2、有多少种方式可以让我们做客情?
3、建立良好客情要诀
4、建立良好客情的禁忌
第六单元:互联网时代的营销模式与渠道发展
1、互联网发展趋势与企业变革
2、互联网营销与消费行为学
3、线上营销与线下营销的趋势(O2O)
4、网络营销工具的升级
5、网络营销的发展趋势
6、互联网营销对渠道的影响
7、渠道新模式与渠道体系新发展
8、如何面对互联网的变革
9、经销商在互联网时代的角色与转型

【讲师介绍】
任朝彦老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
15年一线营销研究和实践经验。曾担任全球第一大食品500强企业吉百利史威士、宝洁、知名食品制造商企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监等职务。曾任蒙牛乳业、强生中国、中粮集团、宝洁、美的、东风汽车等500强企业大客户商务谈判教练。曾管理500强企业的大客户36家,连锁店3000家,并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。
专业背景
著有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》等书籍。
主讲课程
精准大客户营销与策略性销售训练营、基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、企业市场营销与主动营销等。
服务客户
通用中国、西门子、蒙牛、伊利、搜狐、网易、王老吉、中国电信、中国银行、工商银行、沃尔玛、联想、惠普、三星、宝洁、联合利华、强生……

【费用及报名】
1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...